• כתיבה שיווקית בתחומים תחרותיים היא אתגר שמצריך הרבה יותר מסתם כתיבה יצירתית. האינטרנט הולך ומתמלא אתרים שמקודמים באותן מילות מפתח ומתחרים זה בזה. בעלי עסקים המעוניינים לבנות אתר חדש בתחום תחרותי נכנסים לאתרי המתחרים ושם הם קוראים טקסטים שמייצגים את תחום העשייה שלהם. הם מתקשים להבין מה יעשה את הטקסט המייצג אותם שונה מזה של מתחריהם. והכוונה היא לשוני מהותי ולא כזה הנובע מהבדלים בכושר ויכולת הכתיבה של קופירייטרים שונים, שאולי משביחים את האדרת אבל מותירים אותם עם אותה הגברת, בלי ליצור בידול של ממש.
     

  • תפקידו של קופירייטר במקרה כזה, הוא לא רק לבצע כתיבה שיווקית לאתר האינטרנט. זה יקרה רק בסופה של עבודה מקדימה. תפקיד הקופירייטר יהיה בראש וראשונה ללמוד את העסק ובעלי העסק שעליהם הוא עתיד לכתוב. הרי אינו דומה אדם אחד לאדם אחר. כל בעל עסק הוא קודם כל אדם שמביא איתו ניסיון חיים מסויים, עולם של ערכים, היסטוריה פרטית וסגנון ניהול. כל אחד מתעניין בתחומים שונים, מבקש לקדם תחומים שונים, נהנה יותר מחלקים מסויימים של עבודתו ופחות, אם בכלל, מתחומים אחרים, לכל אחד יש אופק עסקי שונה והוא רואה את עתיד העסק באופן שונה. מהשוני הזה צריך לצמוח הבידול העסקי.

     

  • הבידול העסקי צריך לבוא לידי ביטוי לא רק בכתיבה השיווקית אלא גם באופן וויזואלי ומיידי. מי שנכנס לאתר אינטרנט צריך לראות לפניו את הדגשים של בעל העסק, להבין מהר מה השירות, מי מספק אותו ומה הופך את השירות (או המוצר) בעסק הזה שונה מזה שהוא יקבל במקום אחר. חלק מעבודה של כתיבה שיווקית איכותית הוא להציע דרכים שיתמכו אותה ויזואלית ויעבירו מסר מהיר ונהיר לעין המתבונן.

  • לא כל בעלי העסקים ומנכ"לי החברות נהנים וחשים חופשיים להתמסר לתחקיר של כותב האתר. אבל התחקיר הזה הוא לב ליבו של הבידול העסקי שלהם ומומלץ להסביר להם את תהליך העבודה לפני שמתנפלים עליהם עם אינספור שאלות.

    תחקיר איכותי יצליח להביא את הכותב לתובנות על העסק, בעל העסק, ערכיו ולאן מועדות פניו. כשהטקסטים יעטפו את העסק כמו כפפה ליד, אין ספק שהם ייצגו את הזהות שלו ולא של עסק מתחרה שזהותו מושפעת מאנשים אחרים, תכנים אחרים וערכים אחרים. כתיבה שיווקית איכותית תשקף את שונותו ויתרונותיו של העסק ותצליח להציג תעודת זהות עסקית אמינה ומבדלת.