מאמרים-על-כתיבה-שיווקית

  • רבים בטוחים שהם יודעים לכתוב מצוין. חלק משוכנעים שהציון בבחינת הבגרות בספרות/ דקדוק/ חיבור הוא עדות לכך שביכולתם לכתוב טקסטים איכותיים. זו הסיבה שרבים מנסים את כוחם בכתיבת הטקסטים הדרושים להם לאתר האינטרנט, לברושור פרסומי או למייל קמפיין. רק שאז הם מופתעים לגלות שכתיבת טקסטים מקצועיים, או עיסוק במה קרוי "כתיבה שיווקית", למי שאינו מיומן בכך, הוא כמו הליכה על קרח: מנסים, מחליקים, קמים, מנסים שוב, וחוזר חלילה. הם מגלים שקשה מאוד לכתוב על העסק הפרטי שלהם, לבטא את מה שחשוב להם ולהמנע מלטבוע בים האינפורמציה שיש להם. לאט לאט, הם מגיעים למסקנה הבלתי נמנעת, שהם צריכים ללמוד לשחרר.
  • ללכת על הקרח - אדם עם מגלשי סקי מהלך על השלג
    מבין הלקוחות הפונים לכתיבה שיווקית, יש סוגים שונים של אנשים:
    • כאלה שמודעים לכך שאין להם כשרון כתיבה
    • כאלה שאין להם בטחון שמה שכתבו מתאים או איכותי (ולרוב הם צודקים)
    • כאלה שאין להם זמן לכתוב, הם עסוקים מדי בפיתוח העסק
    • כאלה שמאמינים במקצועיות בכל תחום (וגם הם לרוב צודקים)
    • כאלה שמעידים על עצמם שזו הפעם הראשונה שהם מעניקים למישהו את הזכות לכתוב במקומם

  • מבין האנשים הפונים לקבלת שירותי כתיבה שיווקית הכי קשה לאלו היודעים לכתוב היטב. הם חיים בתחושה מתמדת של תחרות עם הקופירייטר שכותב עבורם. קשה להם להמנע מלעשות השוואות בין הגישה שלו להצגת המידע לבין האופן שהו הם היו בוחרים להציג את הדברים. כל טעות קטנה מקפיצה אותם. הם שוכחים את התהליך שהם עצמם עוברים בשעת הכתיבה הכרוך בניסוי וטעיה, כתיבה ומחיקה, עריכה ושכתוב, ומצפים לקבל טקסט מדוייק "במכה אחת". אבל האמת היא שכתיבה איכותית היא תהליך. הם פשוט משלמים את מחיר הריכוזיות שלהם, ומתקשים לעכל נקודת מבט אובייקטיבית יותר שעשויה לשרת היטב את מטרותיהם.

  • קופירייטר איכותי יזהה מיד את הקושי של בעל עסק או מנכ"ל חברה בקבלת טקסט שיווקי אובייקטיבי ויטפל קודם כל בתחושה שלו. הוא יגלה סבלנות, אוזן קשבת ובעיקר איפוק. מי שלא כתב טקסט עבור מישהו אחר, לא מבין כמה איפוק צריך לגלות כשמתקבלת הודעה על כך שהטקסטים מלאים בטעויות וצריך לעבוד עליהם קשה כדי להתאים אותם לשביעות רצונו של בעל העסק, כשלבסוף מתברר שהשינויים המפליגים הנדרשים הם: הוספה של 2 פסיקים, החלפה של מילה ותוספת עובדה או נתון שלא נמסרו לקופירייטר מלכתחילה.

  • בסופו של יום, הוצאת עבודה של כתיבה שיווקית לאיש מקצוע, היא סוג של איבוד שליטה. מישהו אחר, חיצוני, מקבל לידיו את התפקיד של זיקוק המסר השיווקי, חידודו ובניית התדמית של החברה/העסק. זה לא קל לאבד שליטה, ולהיות חשוף במובן מסויים, לעין ולמקלדת של גורם חיצוני. מצד שני, זה גורם שמטרתו ללהטט במילים על מנת לסייע לבעל העסק/המנכ"ל בהשגת מטרות שיווקיות ותדמיתיות. לא מדובר בתחקירן או כתב עויין. להיפך, אפשר להינות מזה, שמישהו רואה את הקמטים בפנים העסקיים שלכם ודואג למרוח עליהם את המייק-אפ המתאים, להסתיר ולטשטש את החולשות ולהעצים ולהבליט את החוזקות והיתרונות. שחררו ותהנו מזה.

  • מי שחי מציאות של כתיבה שיווקית על בסיס יום יומי, יודע כמה השקעה דרושה בהוצאת טקסט ראוי מתחת ידיו. תיקונים, שיפורים והידוק הטקסט הם מנת יומו. הוא צריך לגלות איפוק וצניעות כדי לקבל ביקורת, ולהעדיף ניסוח טוב יותר המוצע לו, על פני מה שהוא כתב מלכתחילה. הוא צריך לפתח מסוגלות נפשית להשלכת טקסט מצוין, אם הוא יוצר בעייתיות לבעל העסק, אבל הוא צריך להיות מסוגל גם להאבק על טקסט שבעל העסק או המנכ"ל עיוור לאיכותו ולתרומתו הפוטנציאלית להצלחת העסק או להשגת מטרות שיווקיות שהטקסט הזה נועד לשרת.